曾幾何時，一站式采購、廠家直銷等是建材市場賴以生存的法寶，這種靠大而全的模式讓建材市場風光了很多年。然而，近年來，建材市場、家居賣場關店倒閉的消息頻見報端。除了市場的原因之外，單存靠規模優勢還能否贏得消費者的信賴，還能否持續的贏得市場競爭，是值得思考的問題。

    行業現狀：

    建材市場規模優勢不再

    隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區域性零售巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變。當連鎖零售巨頭來臨，曾經的當地的建材市場老大的規模優勢不再，拼規模是沒有優勢了，拿什么跟巨頭拼呢?

    “新零售”體驗成主打

    基于用戶消費行為習慣的變化，越來越多人開始嘗試從網上直接選購家居用品，而線上線下一體化營銷、打造開放式的“新零售”體驗也成為了很多家居企業的主打牌。在線上流量紅利日益衰減的背景下，線下實體店的鋪開也成為了倍受企業重視的戰略布局。

    賣場不再是唯一戰場

    如今，我們常常可以在市區、購物商城里有意無意地看到不少家居品牌，在其他地方，他們的搶鏡次數也越來越高。這意味著當你面對存量用戶的時候，建材市場已經不再是唯一的戰場，與此同時，它的流量也將得到衰減。

    這不僅是給家居企業敲響了警鐘，也給建材市場傳遞出了不利信號。那么，建材市場應該怎么做才能繼續在線下獲取流量呢?答案只有一句話――你得想方設法離你的用戶更近。建材市場必須把線下流量牢牢抓在手中，并想辦法引入更多線上流量，這一點將決定接下來在行業發展中所處的位置。

    線上拉客 網聚消費者

    如今的建材家居消費市場，8090后年經人群崛起，他們是深受互聯網影響的一代，也是消費方式變革的引領者。年輕人更容易接受網絡購物，也最喜歡網上比價，在家居消費方面也主要通過網絡進行各類產品的了解，建材家居產品最具潛力的消費群體在線上。

    線下留客 資源共享

    “看的多，買的少”“無促不銷”已是各地建材市場的常態，怎樣讓更多的消費者到市場、到了后留得住、留下來多成交，是建材市場急需為各品牌門店解決的問題，也是建材市場保持活力，持續發展的源動力。

    通過設立市場共享服務區，通過VR技術與云屏對市場商家商品進行三維化沉浸式展示，讓消費體驗極致化，吸引裝飾公司、設計師、工長進行駐場，為消費者提供最先進的真實整體家裝設計體驗，從而為賣場、商家、設計師、工長形成場地、資源、客流共享的線下服務區，打造全新資源生態圈，賦予市場新的生命力和凝聚力。

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